Programas de mentorización

Los programas de mentorización son acciones formativas que ayudan a generar hábitos en los agentes así como a potenciar sus ventas a través de diferentes metodologías..



Succeed

Es un programa de mentoring creado por RE/MAX Europa que ha sido adaptada al sector inmobiliario español, con el fin de que las oficinas RE/MAX y los Agentes Asociados obtengan el máximo beneficio con su implementación.

El programa de mentoring, SUCCEED, tiene como objetivo aumentar la productividad del Agente Asociado, ya que a la vez que lo forma en la filosofía y metodología del sistema RE/MAX actúa como creador de hábitos.

Es más que un plan de capacitación, es un Plan de Negocio orientado a que los Agentes visionen resultados de forma inmediata

Tiene una duración de ocho semanas, a lo largo de las cuales el Broker juega un papel fundamental, debido a que no sólo imparte el programa, actuando como mentor, sino que contribuye a la motivación permanente de los Agentes Asociados a su oficina y le permite interactuar con ellos conociendo su situación, objetivos e inquietudes.

El programa SUCEED es una muestra más de la importante relevancia que RE/MAX da a la formación con el objetivo de que los Agentes Asociados desarrollen un verdadera Carrera Profesional.


CARACTERISTICAS:

  • Total: 8 módulos formativos de 4 horas cada uno (un total de 32 horas aproximadamente) que imparte el broker de la oficina a sus agentes.
  • Dirigido a agentes que llevan en la red al menos 3 o 6 meses.

MÓDULOS:

  • Módulo 1: crea el mapa de carreteras de tu futuro
  • Módulo 2: Planifica tu futuro utiliza tu posicionamiento y prospección para alcanzar el éxito
  • Módulo 3: La captación 1, guión de llamadas, 1ª visita beneficios de tus servicios
  • Módulo 4: La captación 2, elaboración y presentación del plan de marketing objeciones y cierre de la exclusiva
  • Módulo 5: Trabajando la exclusiva comercialización y venta
  • Módulo 6: Trabajando con compradores técnicas telefónicas efectivas y entrevistas de cualificación
  • Módulo 7: Trabajando con compradores mostrar, vender y negociar una transacción
  • Módulo 8: La venta y la postventa cerrar con éxito y fidelizar clientes para toda la vida





Sales Power by Tom Ferry

Tom Ferry nos muestra con este programa diferente y exclusivo como generar negocio en menos tiempo. Prepara a los mejores entrenadores para una inmobiliaria, con diseño exclusivo para oficinas RE/MAX. Es de alta energía para mantener a RE/MAX en la cima como un referente del sector.


Es fundamental para tu empresa que está dirigida por un buen líder que sepa conducirla en todo momento hacia la consecución de los máximos resultados y desde la Escuela RE/MAX by RE/MAX University os animamos a ello. ¡No te pierdas este programa que te ayudará a un aumento significativo en tu facturación y en la de todo tu equipo!

Un buen líder nace pero también se hace. Existen diferentes técnicas y procesos de desarrollo que le sirven al líder para su formación y crecimiento frente al mismo y frente a su equipo. ¡De ti depende!


CARACTERISTICAS:

  • Total: 14 sesiones de 2 horas cada una.
  • Lo implementa el broker una vez por semana a sus agentes.
  • Es necesario que el broker haya hecho la acción formativa o curso para ser mentor del programa.
  • Es un programa de generación de hábitos para los agentes que incluye manuales, documentos y vídeos de aproximadamente 1 hora de duración.
  • Dirigido a agentes que llevan en la red al menos 1 año y han realizado previamente en Succeed.

SESIONES:

  • Sesiones 1: Expectativas sobre Sales Power
  • Sesión 2: Plan Sales Power de potenciación de ventas
  • Sesión 3: La visa en el nivel 10
  • Sesión 4: Cliente anterior y su círculo de influencia
  • Sesión 5: Jornadas de puertas abiertas
  • Sesión 6: Cómo convertirse en un crack de concertar citas
  • Sesión 7: Presentación al comprador
  • Sesión 8: Presentación de propiedades captadas
  • Sesión 9: Un sistema avanzado de generación de clientes potenciales en las redes sociales
  • Sesión 10: Mandatos vencidos
  • Sesión 11: Marketing de propiedades a punto de embargar
  • Sesión 12: Ventas directas por propietario
  • Sesión 13: Habilidades: superación de los miedos y reducciones en el precio
  • Sesión 14: Mantener un nuevo nivel de rendimiento




Business by design


CARACTERISTICAS:

  • Total: 10 sesiones de 1 hora y media cada una.
  • Lo implementa el broker una vez por semana a sus agentes.
  • Es necesario que el broker haya hecho la acción formativa o curso para ser mentor del programa.
  • Es un programa de generación de hábitos para los agentes que incluye manuales, documentos y vídeos de aproximadamente 30 minutos de duración.
  • Dirigido a agentes que llevan en la red al menos 2 años y han realizado previamente en Succeed y el Sales Power.

SESIONES:

  • Sesiones 1: Primeros pasos de su Business ByDesing
  • Sesión 2: Cómo convertirse en un crack de concertar citas
  • Sesión 3: Concertar más citas
  • Sesión 4: Convertir las notas de encargo y VDPP en captaciones en exclusiva
  • Sesión 5: Generar captaciones en una zona geográfica de posicionamiento
  • Sesión 6: Marketing
  • Sesión 7: Cómo cerrar cada captación de propiedad
  • Sesión 8: Atender a sus vendedores
  • Sesión 9: Cómo conseguir compradores
  • Sesión 10: Conclusión: los patrones del éxito



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